Для EPC, разработчиков проектов и групп по закупкам, работающих над международными проектами по хранению энергии C&I.
Крупнейший бренд не всегда подходит лучше всего. Важно то, может ли поставщик действительно поставить товар затвойпроект -, который сводится к трем вещам:глубокая системная интеграция, сертификаты-готовности к экспорту и подтвержденный опыт работы в проектах, подобных вашему.
Снижение пиковой нагрузки на заводах, резервное электроснабжение больниц, микросетевые системы в районах со слабыми сетями -. Каждый из этих сценариев требует разных поставщиков. В этом руководстве рассказывается, как сравнивать поставщиков разумным способом.довы отправляете запрос на предложение, какие критерии отличают серьезных поставщиков от остальных и как следует относиться к основным игрокам рынка. Это не рейтинг бренда -, это основа для принятия более эффективных решений о закупках.
Шаг первый: определите свои критерии, прежде чем смотреть на бренды
Многие покупатели начинают с поиска «10 лучших поставщиков BESS». Почти всегда это пустая трата времени. Два поставщика могут продавать уличный шкаф мощностью 215 кВтч, но у одного есть документация CE и IEC для европейских сетевых установок,-в то время как другой охватывает только автономные-проекты в Юго-Восточной Азии. Спецификации выглядят одинаково; реальные продукты совершенно разные.
Прежде чем отправлять любой запрос предложения, проработайте следующие вопросы:
- Сколько проектов КиИ,-ориентированных на экспорт, реализовал этот поставщик? Могут ли они назвать конкретные страны, мощности и варианты использования?
- Соответствует ли формат системы - шкафу, контейнеру или стойке высокого-высокого напряжения - условиям моего объекта?
- Полны ли сертификаты для моего целевого рынка? Не просто «у нас есть CE» -, какие линейки продуктов имеют какие конкретные сертификаты?
- BMS, PCS и EMS разрабатываются-внутри компании или поставляются разными поставщиками?
- Как выглядит техническая поддержка в пусконаладочные и гарантийные периоды?
- Могут ли они предоставить технические характеристики и электрические схемы до первого технического звонка?Это один из самых быстрых способов оценить готовность к экспорту.
Быстрый просмотр:Отправьте электронное письмо поставщику с запросом каталога продукции, технических-технических описаний уровня системы для конкретной конфигурации и списка сертификации, упорядоченного по линейке продуктов и целевому рынку. Поставщики с развитыми экспортными операциями обычно предоставляют полную документацию в течение нескольких рабочих дней. Если на то, чтобы собрать воедино нужные недели, они, вероятно, еще не готовы.
Три типа поставщиков
Компании, называющие себя «поставщиками C&I BESS», часто делают совсем другие вещи. Понимание этой категории имеет большое значение, поскольку оно формирует то, чего вы можете реально ожидать.
① Производители ячеек и модулей
Они контролируют химический состав клеток и производственные мощности, но продают клетки -, а не готовые к развертыванию системы. Если у вас нет собственной команды системных инженеров для управления температурным режимом, интеграции BMS и межсетевого соединения, покупка напрямую у производителя элементов обычно не является правильным шагом.
Примеры: CATL, LG Energy Solution, Samsung SDI, EVE Energy.
② Полные системные интеграторы BESS
Они проектируют, собирают, тестируют и поставляют полные системы - аккумуляторных модулей + BMS + PCS + EMS + терморегулирование + пожаротушение + корпус.Это то, что нужно большинству покупателей проектов C&I.
Примеры: Sungrow, BYD,Полиновель, Сверхсильный, Флюенс
③ Поставщики ПК / инверторов / EMS
Хорошо разбирается в программном обеспечении для преобразования энергии и управления энергией, но обычно не производит аккумуляторные блоки или полноценные корпуса. Это правильный выбор, если у вас уже есть аккумулятор и вам нужны только силовая электроника и уровень управления.
Примеры: Huawei (FusionSolar), Sigengy, Deye, Goodwe.
Распространенная ошибка:Покупатели получают привлекательную цену на элемент от производителя, а затем обнаруживают, что затраты и сроки системной интеграции намного превышают ожидания -, и экономия исчезает. Если у вас нет -собственных возможностей системного проектирования, работа с интегратором типа ② обычно является более надежным способом.
Репрезентативные поставщики по категориям
В таблице ниже показаны избранные компании, действующие на экспортном рынке C&I BESS, сгруппированные по типам поставщиков. Он предназначен для иллюстрации ситуации, а не для ранжирования продавцов. Поскольку эти компании относятся к разным категориям (как указано выше), прямое сравнение яблок-с-яблоками не имеет смысла. - используйте это как отправную точку для создания собственного короткого списка на основе-конкретных потребностей проекта.
| Поставщик | Тип | В-домашних камерах | Форматы C&I | Ключевые сертификаты | Сценарии наилучшего соответствия |
|---|---|---|---|---|---|
| Сангроу | Интегратор | Нет | Шкаф + Контейнер | UL 9540, CE, МЭК | Средние-и-крупные промышленные и промышленные парки, Северная Америка и Европа |
| БИД | Интегратор | Да (ЛФП) | Шкаф + Контейнер | УЛ, CE, МЭК | Преимущество много-сценариев и вертикально интегрированной цепочки поставок |
| Полиновель | Интегратор | Да (ЛФП) | Шкаф + Контейнер + Мобильный | CE, МЭК 62619, UN38.3 | От малого-до-среднего уровня КиИ, развивающиеся рынки, слабая-сеть/вне-сети |
| Флюенс | Интегратор | Нет (линия Siemens + AES) | Контейнер-ориентирован | УЛ, CE, МЭК | Крупные C&I/близкие к-коммунальным предприятиям, Северная Америка и Европа |
| Тесла | Интегратор | Да | Мегапак (большой-формат) | УЛ, CE | Крупномасштабные-проекты, сильная экосистема программного обеспечения, Северная Америка |
| КАТЛ | Производитель ячейки | Да (LFP/NCM) | Поставка клеток в первую очередь | ООН38.3, МЭК | Обслуживает C&I косвенно через партнеров-интеграторов. |
| Хуавей | ПК/ЕМС | Нет | Архитектура строкового-типа | CE, IEC, частичный UL | Оптимизация фотоэлектрических систем и систем хранения данных, проекты, ориентированные на цифровую эксплуатацию и обслуживание- |
| Дэй | ПК/Инвертор | Нет | Гибридный инвертор + хранилище | CE, частичный IEC | Небольшой КИПиА от жилого-к-коммерческому кроссоверу |
На основе общедоступной информации. Сертификаты и изменения в линейке продуктов - всегда уточняйте непосредственно у поставщика вашего конкретного проекта.
Три системных формата - и как выбрать
Шкаф уличный BESS (100–250 кВтч на единицу)
Рабочая лошадка для небольших-–-проектов КиИ и I. Отдельные шкафы имеют мощность 100–250 кВтч, а несколько блоков можно подключить параллельно, чтобы получить мощность 1 МВтч и более. Общие области применения включают коммерческие здания, больницы, снятие пиковых нагрузок на заводах и регионы с нестабильными сетями. Шкафы обычно требуют более легкой подготовки места, чем контейнеры, что может означать более быстрое развертывание и снижение затрат на строительство. →Обзор уличных шкафов
Следует обратить внимание на одну вещь: не все шкафные системы поддерживают гибкие топологии подключения фотоэлектрических систем/нагрузки/сети. Если вашему объекту требуется работа с-привязкой к сети и будущая интеграция с солнечной батареей, убедитесь, что архитектура корпуса изначально поддерживает эти режимы подключения.
Контейнерная BESS (1–5 МВтч на единицу)
Чтобы-увеличить мощность, необходимы - промышленные парки, крупномасштабное-сглаживание пиковых нагрузок, солнечные-плюс-микросети хранения данных. Контейнерные суда -собраны и предварительно-испытаны на заводе; Работа на-площадке в основном включает подключение к распределительному устройству, что значительно сокращает срок ввода в эксплуатацию по сравнению с системами, собираемыми на месте-. →Обзор контейнерных систем
Интегрированные решения C&I
Больше, чем просто доставка коробки. Это проекты, в которых система настраивается под ваш конкретный профиль нагрузки, структуру тарифов и операционные цели. Этот подход имеет наибольшее значение, когда проект включает в себя несколько потоков создания ценности -, например, снижение пиковой нагрузки плюс резервное питание плюс реагирование на спрос. →Обсудите требования вашего проекта
Экспортные возможности важнее узнаваемости бренда
Поставщик может производить отличное оборудование и при этом быть слабым в экспорте. Готовность к экспорту – это отдельная компетенция, которая охватывает документацию, логистику, сертификацию и коммуникацию, - ничего из этого не указано в технических характеристиках продукта.
Характеристики поставщика с развитой экспортной деятельностью:
- Многоязычные каталоги продукции и технические описания, доступные для загрузки без-и-назад
- Сертификационные документы, организованные по линейке продуктов и целевому рынку -, а не просто расплывчатое «у нас есть CE».
- Понимание стоимости доставки - не только заводской цены, но и возможность помочь покупателям продумать расходы на фрахт, пошлины и соблюдение требований.
- Определенный рабочий процесс-послепродажного обслуживания и удаленной диагностики.
Как тарифы влияют на стоимость доставки
| Целевой рынок | Торговые трения (происхождение: Китай) | Перспективы конечной стоимости |
|---|---|---|
| Европа | Низкий | Заводские цены обычно значительно ниже корейских/японских аналогов; преимущество в издержках сохраняется |
| Ближний Восток/Африка | Низкий | Ценовое преимущество сохраняется, удобная логистика |
| Юго-Восточная Азия | Низкий | Преимущество в стоимости сохраняется, короткие расстояния доставки |
| Латинская Америка | Умеренный | Преимущество сохраняется в большинстве стран |
| Соединенные Штаты | Высокий | Значительные тарифы могут частично или полностью нивелировать ценовое преимущество -см. рекомендации по рынку США |
Тарифные ставки часто меняются. Всегда рассчитывайте стоимость доставки для вашего конкретного пункта назначения и плана поставок, а не полагайтесь только на заводскую цену.
Восемь признаков сильного поставщика
После оценки большого количества поставщиков те из них, которые стабильно хорошо работают в реальных проектах, как правило, имеют следующие характеристики:
- C&I — основной бизнес- не является второстепенным продуктом, привязанным к линейке товаров для дома. Линейка продуктов рассчитана на коммерческие и промышленные нагрузки.
- Экспортная документация готова по запросу.Каталоги -, технические описания, электрические схемы и ссылки на проекты не требуют поиска.
- Четкая дорожная карта сертификации- они могут точно сказать вам, по линейке продуктов и целевому рынку, что именно сертифицировано и что находится в стадии разработки.Понимание требований сертификации ULособенно критичен для североамериканских проектов.
- Гибкая архитектура системы- шкафы, контейнеры, высоковольтные-стойки или мобильные форматы от одного поставщика.
- Поддающиеся проверке ссылки на проекты- они могут предоставить 3–5 конкретных случаев с указанием страны, мощности, типа приложения и даты ввода в эксплуатацию.
- Внутренняя-интеграция BMS/PCS/EMS- Когда возникают проблемы с вводом в эксплуатацию, их решает одна компания, а не несколько поставщиков, указывающих пальцем.
- Персонализация без хаоса- модульные строительные блоки, не каждый заказ начинается с нуля.
- Работающая зарубежная техническая поддержка- быстрая удаленная диагностика, а также-техническая поддержка на месте для первого-развертывания-на рынке.
От короткого списка до запроса цен: пять шагов
Часто задаваемые вопросы
Вопрос: В чем разница между поставщиком C&I BESS и производителем аккумуляторов?
О: Производитель аккумуляторов продает элементы или модули. Поставщик C&I BESS поставляет полную развертываемую систему: аккумуляторные модули + BMS + PCS + EMS + управление температурным режимом + пожаротушение + корпус. Некоторые компании делают и то, и другое, но многие специализируются на чем-то одном. Для развертывания проекта почти всегда требуется поставщик-уровня системы.
Вопрос: Всегда ли китайские экспортеры C&I BESS являются самым дешевым вариантом?
О: Не обязательно. Заводские цены, как правило, ниже, чем у корейских или японских альтернатив, но конечная стоимость зависит от фрахта, тарифов и местных расходов на соблюдение требований. На рынке США значительные тарифы могут стереть или обратить вспять ценовое преимущество. В Европе, на Ближнем Востоке, в Юго-Восточной Азии, Латинской Америке и Африке торговые разногласия, как правило, меньше, а преимущество в издержках имеет тенденцию сохраняться. Ключевым моментом является расчет стоимости доставки для вашего конкретного пункта назначения - заводская цена сама по себе не дает полной картины.
Вопрос: Какие сертификаты мне следует проверить перед отправкой запроса предложения?
О: Как минимум: UN38.3 (безопасность при транспортировке), IEC 62619 (безопасность аккумулятора) и CE (доступ на европейский рынок). Североамериканские проекты дополнительно нуждаютсяУЛ 1973 и УЛ 9540. Помимо сертификации продукции, также спросите, есть ли у инвертора/PCS разрешения на подключение к сети-для вашего целевого рынка.
Вопрос: Что лучше — шкаф или контейнер -?
О: Это зависит от проекта. Шкафы (100–250 кВтч на единицу) хорошо подходят для коммерческих объектов с ограниченным пространством-, где требуется быстрое развертывание и модульное масштабирование. Контейнеры (1 МВтч и выше) — правильный выбор для промышленных парков, микросетей и крупных проектов по хранению солнечной энергии-. Решение должно учитывать требования к мощности/мощности, логистику объекта и условия межсетевого соединения -, а не предпочтение одного формата перед другим.
Вопрос: Какие документы должен предоставить надежный экспортный поставщик перед первой технической встречей?
О: Каталог продукции, охватывающий весь спектр систем C&I, технические описания для каждой оцениваемой конфигурации, электрические схемы и рекомендации по проектированию топологии соединений, список сертификации, организованный по продукту и целевому рынку, и как минимум 2–3 ссылки на проекты с указанием местоположения, мощности, типа применения и даты ввода в эксплуатацию. Если поставщик не может их производить, скорее всего, его экспортный процесс незрелый.